<html xmlns:o="urn:schemas-microsoft-com:office:office" =
xmlns:w="urn:schemas-microsoft-com:office:word" =
xmlns="http://www.w3.org/TR/REC-html40">

<head>
<META HTTP-EQUIV="Content-Type" CONTENT="text/html; =
charset=us-ascii">


<meta name=ProgId content=Word.Document>
<meta name=Generator content="Microsoft Word 10">
<meta name=Originator content="Microsoft Word 10">
<link rel=File-List href="cid:filelist.xml@01C5EA32.9CB85E40">
<!--[if gte mso 9]><xml>
 <o:OfficeDocumentSettings>
  <o:DoNotRelyOnCSS/>
 </o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
 <w:WordDocument>
  <w:SpellingState>Clean</w:SpellingState>
  <w:GrammarState>Clean</w:GrammarState>
  <w:DocumentKind>DocumentEmail</w:DocumentKind>
  <w:EnvelopeVis/>
  <w:Compatibility>
   <w:ApplyBreakingRules/>
  </w:Compatibility>
  <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
 </w:WordDocument>
</xml><![endif]-->
<style>
<!--
 /* Font Definitions */
 @font-face
        {font-family:Tahoma;
        panose-1:2 11 6 4 3 5 4 4 2 4;
        mso-font-charset:0;
        mso-generic-font-family:swiss;
        mso-font-pitch:variable;
        mso-font-signature:1627421319 -2147483648 8 0 66047 0;}
@font-face
        {font-family:"Bradley Hand ITC";
        panose-1:3 7 4 2 5 3 2 3 2 3;
        mso-font-charset:0;
        mso-generic-font-family:script;
        mso-font-pitch:variable;
        mso-font-signature:3 0 0 0 1 0;}
@font-face
        {font-family:"MS Sans Serif";
        panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
        mso-font-alt:"Times New Roman";
        mso-font-charset:0;
        mso-generic-font-family:roman;
        mso-font-format:other;
        mso-font-pitch:auto;
        mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}
 /* Style Definitions */
 p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
        {mso-style-parent:"";
        margin:0in;
        margin-bottom:.0001pt;
        mso-pagination:widow-orphan;
        font-size:12.0pt;
        font-family:"Times New Roman";
        mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
a:link, span.MsoHyperlink
        {color:blue;
        text-decoration:underline;
        text-underline:single;}
a:visited, span.MsoHyperlinkFollowed
        {color:purple;
        text-decoration:underline;
        text-underline:single;}
p.MsoAutoSig, li.MsoAutoSig, div.MsoAutoSig
        {margin:0in;
        margin-bottom:.0001pt;
        mso-pagination:widow-orphan;
        font-size:12.0pt;
        font-family:"Times New Roman";
        mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
p
        {mso-margin-top-alt:auto;
        margin-right:0in;
        mso-margin-bottom-alt:auto;
        margin-left:0in;
        mso-pagination:widow-orphan;
        font-size:12.0pt;
        font-family:"Times New Roman";
        mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
span.EmailStyle18
        {mso-style-type:personal-reply;
        mso-style-noshow:yes;
        mso-ansi-font-size:10.0pt;
        mso-bidi-font-size:10.0pt;
        font-family:Arial;
        mso-ascii-font-family:Arial;
        mso-hansi-font-family:Arial;
        mso-bidi-font-family:Arial;
        color:navy;}
span.SpellE
        {mso-style-name:"";
        mso-spl-e:yes;}
span.GramE
        {mso-style-name:"";
        mso-gram-e:yes;}
@page Section1
        {size:8.5in 11.0in;
        margin:1.0in 1.25in 1.0in 1.25in;
        mso-header-margin:.5in;
        mso-footer-margin:.5in;
        mso-paper-source:0;}
div.Section1
        {page:Section1;}
-->
</style>
<!--[if gte mso 10]>
<style>
 /* Style Definitions */
 table.MsoNormalTable
        {mso-style-name:"Table Normal";
        mso-tstyle-rowband-size:0;
        mso-tstyle-colband-size:0;
        mso-style-noshow:yes;
        mso-style-parent:"";
        mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;
        mso-para-margin:0in;
        mso-para-margin-bottom:.0001pt;
        mso-pagination:widow-orphan;
        font-size:10.0pt;
        font-family:"Times New Roman";}
</style>
<![endif]-->
</head>

<body lang=EN-US link=blue vlink=purple =
style='tab-interval:.5in'>

<div class=Section1>

<p class=MsoNormal><font size=2 color=navy face=Arial><span =
style='font-size:
10.0pt;font-family:Arial;color:navy'>Another factor you are not =
considering, <span
class=GramE>Joe,</span> is the time it takes to sell the system. It is =
not
uncommon for me to recommend a <span class=SpellE>Dampchaser</span> =
multiple
times to a customer, each time spending several minutes giving the =
pitch,
passing out the brochure, sometimes fielding phone calls from church =
deacons. <span
class=GramE>Plus the added overhead of keeping a couple units in =
stock.</span>
I feel like I need more than a 50% margin for such a sales intensive =
system,
more like 75%.<o:p></o:p></span></font></p>

<p class=MsoNormal><font size=2 color=navy face=Arial><span =
style='font-size:
10.0pt;font-family:Arial;color:navy'><o:p>&nbsp;</o:p></span></font></p>

<p class=MsoNormal><font size=2 color=navy face=Arial><span =
style='font-size:
10.0pt;font-family:Arial;color:navy'>One place to improve the margin on =
these
systems is to buy your speaker grill cloth at Joann Fabrics by the roll =
and Velcro
tabs in bulk. Material cost for a bottom cover install goes from $35 =
down to
$12. This lets me do an undercover upgrade for $60 and that is an easy =
sale.<o:p></o:p></span></font></p>

<p class=MsoNormal><font size=2 color=navy face=Arial><span =
style='font-size:
10.0pt;font-family:Arial;color:navy'><o:p>&nbsp;</o:p></span></font></p>

<p class=MsoNormal><font size=2 color=navy face=Arial><span =
style='font-size:
10.0pt;font-family:Arial;color:navy'>I&#8217;ve trained my teenage sons =
on how
to install the <span class=SpellE>Dampchasers</span> and <span =
class=SpellE>undercovers</span>.
They make $30/hr and I still make a good =
margin.<o:p></o:p></span></font></p>

<p class=MsoNormal><font size=2 color=navy face=Arial><span =
style='font-size:
10.0pt;font-family:Arial;color:navy'><o:p>&nbsp;</o:p></span></font></p>

<div>

<p class=MsoAutoSig><b><font size=6 color=navy face="Bradley =
Hand ITC"><span
style='font-size:22.0pt;mso-bidi-font-size:12.0pt;font-family:"Bradley =
Hand ITC";
color:navy;font-weight:bold;mso-no-proof:yes'>Dean<o:p></o:p></span></fon=
t></b></p>

<p class=MsoAutoSig><font size=3 color=navy face="Times New =
Roman"><span
style='font-size:12.0pt;color:navy;mso-no-proof:yes'>Dean May<span
style='mso-spacerun:yes'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbs=
p;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
</span>cell 812.239.3359<o:p></o:p></span></font></p>

<p class=MsoAutoSig><font size=3 color=navy face="Times New =
Roman"><span
style='font-size:12.0pt;color:navy;mso-no-proof:yes'>PianoRebuilders.co=
m<span
style='mso-spacerun:yes'>&nbsp;&nbsp; =
</span>812.235.5272<o:p></o:p></span></font></p>

<p class=MsoAutoSig><font size=3 color=navy face="Times New =
Roman"><span
style='font-size:12.0pt;color:navy;mso-no-proof:yes'>Terre Haute =
IN<span
style='mso-spacerun:yes'>&nbsp; =
</span>47802<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<p class=MsoNormal><font size=2 color=navy face=Arial><span =
style='font-size:
10.0pt;font-family:Arial;color:navy'><o:p>&nbsp;</o:p></span></font></p>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face=Tahoma><span
style='font-size:10.0pt;font-family:Tahoma'>-----Original =
Message-----<br>
<b><span style='font-weight:bold'>From:</span></b> =
pianotech-bounces@ptg.org
[mailto:pianotech-bounces@ptg.org] <b><span =
style='font-weight:bold'>On Behalf
Of </span></b>Joseph Garrett<br>
<b><span style='font-weight:bold'>Sent:</span></b> Tuesday, November =
15, 2005
10:26 AM<br>
<b><span style='font-weight:bold'>To:</span></b> pianotech<br>
<b><span style='font-weight:bold'>Subject:</span></b> Re: Marking up
Merchandise</span></font></p>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=3 =
face="Times New Roman"><span
style='font-size:12.0pt'><o:p>&nbsp;</o:p></span></font></p>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans Serif"'>I mark up all =
items double
the wholesale price, then add the shipping. Installation is another =
issue, IMO.
&nbsp;A few exceptions, (and I don't have a clue why I do it this
way.&lt;G&gt;), is Damp Chaser products and Dollies/Trucks: Double the =
wholesale
+ Shipping/Handling; installation is included in that price. =
<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans Serif"'>The one factor =
that most
do not consider, is the time it takes to find the item, order it, etc.
&quot;Time is Money&quot;.&lt;G&gt;<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans =
Serif"'>Regards,<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans =
Serif"'>&nbsp;<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans Serif"'>Joe Garrett, =
R.P.T.
(Oregon)<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans Serif"'>Captain, Tool =
Police<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans Serif"'>Squares R =
I<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans =
Serif"'>&nbsp;<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

<div>

<p class=MsoNormal style='margin-left:.5in'><font size=2 =
face="MS Sans Serif"><span
style='font-size:10.0pt;font-family:"MS Sans =
Serif"'>&nbsp;<o:p></o:p></span></font></p>

</div>

</div>

</body>

</html>